猎头的工作模式就像一场竞速运动，谁先跑到终点谁就可以拿到佣金。在这场竞速中，猎头首先要拿到客户需求，分析企业用人需求之后，进行简历搜索，对人才进行筛选之后推荐给雇主企业面试。在这个背景下，猎上网决定做猎头交易平台，为猎头服务，搭建猎头行业的基础设施。
“现在账上B轮的钱还没花完。”8月30日，在猎上网C轮融资发布会现场，辛小蝶交代了公司的现金流状况。2014年4月，猎上网完成1000万美元A轮融资。同年11月，猎上网完成2000万美元B轮融资。

3年前，猎上网还在上海莘庄的一个30平米的环境里办公，团队一共9人。猎上网在二楼，饿了么在四楼。3年后，猎上网完成2亿人民币C轮融资。目前平台注册用人企业3万多家，合作猎企2万多家，注册猎头顾问6万多，2015年平台交易额1.5亿，目前月度平均成交额在2000万-3000万之间。

创办猎上网之前，辛小蝶做了8年猎头公司。2012年公司关闭时，公司一年的销售额达到2000万。

“猎头公司完全是靠人头堆起来的。”猎头公司团队一般在10个人左右，辛小蝶曾把自己的团队扩充到60人，但依然无法完成规模化发展。辛小蝶说，传统猎头公司做得再久，也无法沉淀猎头的服务行为、服务数据。

辛小蝶决定关闭原有公司，做猎头交易平台，为猎头服务，搭建猎头行业的基础设施。“如果我不关闭，平台和公司会有利益冲突。我服务于猎头，又跟它竞争，它怎么信任你？”

猎头的工作模式就像一场竞速运动，谁先跑到终点谁就可以拿到佣金。在这场竞速中，猎头首先要拿到客户需求，分析企业用人需求之后，进行简历搜索，对人才进行筛选之后推荐给雇主企业面试。

传统猎头的痛点是企业的用人需求和猎头手头的资源永远是脱层的。打车软件出现之前，出租车司机永远不知道下一单的目的地是哪里，可能司机原本想在回家途中接顺路的乘客，但结果却是南辕北辙。在HR没有发布需求之前，猎头永远不知道企业的用人需求是什么。“你接到HR的用人需求，但你手里没有这样的人才，而你手里有的人才，恰恰没有接到这样的职位。”

猎上网第一步完成的是帮助猎头解决找职位的问题。辛小蝶表示，猎头可以省去找客户的时间，也能够消化自己的库存。第二步，就是要把猎头从找简历的环节中解放出来。

上个月，猎上网发布了“滴一猎头”App，将业务逻辑延伸到求职者端。在“滴一猎头”上，求职者输入求职意向、工作经历等内容，可以一键呼叫猎头。猎上网通过大数据精准匹配猎头与求职者进行一对一沟通，猎头经过专业判断确认求职者的价值之后，与求职者达成合作，求职者也可以委托猎头推荐。

“招聘行业不缺信息，缺的是精准。”在创立之初，猎上网就在不断沉淀平台上猎头服务行为和企业用人数据，描绘用户画像。“算法是一个训练的过程，就像射击运动员，越练越准。”辛小蝶说。

传统猎头公司推荐的候选人没有通过试用期，采取的是不退佣金补人的方式。为了尽快打开平台的漏斗，获得优质职位，猎上网在创立初推出对结果负责的服务模式。在猎上网，企业HR发布职位时自主定价，平台最终按照实际成交价格收取猎头费用，企业在候选人入职后的两周内付款给猎上网，猎上网负责费用托管。候选人通过试用期后平台把佣金给猎头公司，如果未过试用期，则退回给雇主企业。猎上网收取猎头公司每一笔20%左右的服务费。

这种模式吸引了大量企业发布职位，但整个交易过程的全部风险由猎头承担，且对用人企业没有任何约束。辛小蝶告诉界面记者，猎上网人力资源交易链的基础设施建设基本完成，通过沉淀猎头的服务行为和信用数据，猎上网在逐步为猎头顾问、猎头企业和用人企业建立社会化信用体系。

例如阿里巴巴、平安集团，过试用期的数据非常高，这些企业选人谨慎，也能留住人，信用等级自然高。有一些企业发展特别快，但是用人方面还不成熟，猎头帮企业快速找到了人，但企业却留不住人才，信用评级就会相对较低。“通过征信体系来判断退百分之百还是部分佣金给企业。”辛小蝶说。

猎头企业在猎上网也有信用评级，就像淘宝的皇冠、钻石卖家，平台会将所有资源都向优质服务商倾斜。对于高信用等级的猎头顾问，猎上网即将开放定价权利，同时，一旦雇主企业发放offer，平台就会按比例分配佣金给猎头企业。

辛小蝶说，通过搭建人力资源交易链的基础设施，把猎头从寻找职位和简历中解放出来，猎头就可以专注于简历筛选、招聘需求理解和对人选的把控。

“猎头最有价值的部分是服务的专业和高效，而分工的颗粒度决定了众包得模式是否高效。”辛小蝶说，平台想实现的是帮助猎头成为细分领域的招聘专家，往候选人职位生涯顾问的方向发展。

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