猎头产业在多方面呈现不正常的态势，给客户、候选人、猎头自身等利益相关者带来消极影响。

全球的研究以及我个人的观察显示，相比之前，大多数猎头为了不多的回报需要付出更长时间、更努力的工作。

科技没有全如我们所愿地优化猎头工作，而事实上恰好相反，它使得大量的信息唾手可得，找工作轻而易举，以至于目前的猎头工作流程实际上让效率变低。粗略地看一下，在猎头推荐给客户一个候选人之前平均要接触过多少个潜在候选人，你将会发现：对于和以前等量的工作，我们经常必须要收取更高的费用是肯定的，我们设法通过收取预付费或至少是获得独家职位来达成这一点。这是一件好事，因为做没有预付费，多家同时服务的职位单子确实是一个糟糕的商业模式。有独家职位很好，但目前做好猎头的秘诀是获得独一无二的候选人。

很显然你从招聘平台上获得的候选人不是独有的资源。这些候选人可以直接和客户建立联系，可以和其他猎头公司沟通，也可以从搜索引擎和社交媒体等上查找机会。残酷冷峻的事实就是你很难成功推荐职位给他们，即使他们具备职位要求的所有技能。实际上，我们从招聘平台上找到的候选人只占我们成功推荐人选的极少一部分。

如果你接触到的候选人是大家都能接触到的同一些候选人，那你的竞争优势就要靠速度和价格驱动。这种情况下，你是在灾难性地滑向招聘的地狱。

当今猎头要有天赋设法接触到独一无二的候选人。这样，候选人只和你一个人建立合作，竞争对手无法触及，但更重要的是，你的客户也找不到。

除此之外，关键的是，这些独一无二的候选人正处在找工作的初期，没有接受任何offer，你能作为他们的顾问。

你如何获得这些难以接触到的独一无二的候选人？关于这个问题，我已经写和说了很多，但所有的都是围绕着成为一个有技能的有人才吸引力的猎头。

谨记——不要成为乌合之众。独一无二的候选人是当今猎头的分水岭，找到具有迫切需求技能的独一无二的候选人，你的客户不光会来找你，还会给你更高的费率作为特权。

福建猎头公司