“以报纸为主要媒介的招聘1．0时代已经永远翻篇；以信息网站（51job、智联招聘等）为主的招聘2．0时代目前正在霸据着主流方式；未来以招聘服务交易平台为主的招聘3．0时代正在开启。”猎上网CEO辛小蝶在接受中国经济时报记者采访时表示。

　　8月30日，猎上网宣布完成2亿元C轮融资。据辛小蝶介绍，猎上网是招聘服务交易平台，致力于建设招聘行业的基础设施，为企业和猎头服务商提供技术和服务的支撑，建立招聘领域像阿里巴巴一样的B2B2C的交易平台。

　　行业痛点亟须解决

　　“目前，猎头行业鱼龙混杂，猎头从业人员中，既有国外最顶级的猎头，也有从业时间短并不专业的初级猎头，整体处于粗放的阶段。”辛小蝶表示，由于各方面人员素质参差不齐，导致猎头不可能很好地服务客户。

　　在辛小蝶看来，当猎头公司的BD不稳定的时候，猎头公司的顾问每天大量的时间是被浪费掉的，尽管猎头们会去找很多人、很多客户，但是往往最终无法完成中间的匹配，无法成单。

　　“用传统的方式做猎头，已没有办法再有新的突破了。无论是对公司本身，还是对行业而言，唯有利用互联网、利用信息数据，才能提高猎头工作的效能。”辛小蝶说。

　　辛小蝶告诉记者，猎头行业的痛点，也正是猎上网的新机遇。通过整合全国各个行业的猎头资源，解决了传统猎头无法跨行业、跨区域、规模化作业的困境及网络招聘无法涉足中高端职位的瓶颈。同时，猎头服务不再仅仅是人才的简单搜寻、聚集、推送，而是走向更加专业化、集约化、规模化的道路。目前猎上网注册企业3万多家，涉及互联网、金融、地产、制造业、医药医疗、消费品等行业，包括阿里巴巴、腾讯、百度、亚马逊、EMC、万科、万达、苹果、罗氏等。同时，平台合作猎企2万多家，6万多顾问注册，以一二线城市为主，覆盖全国除西藏以外的所有区域。

　　搭建行业基础设施

　　“无论任何行业，想要快速发展，一定是行业的生产工具上去了。”辛小蝶告诉记者，传统的猎头公司主要靠“人肉”，但在招聘猎头的过程中发现，优秀人才是无法复制的。新加入的猎头，一旦选择人才的渠道不够宽泛，失败率会非常高。即使猎头数量增加，服务跟不上，依然没有办法转换成为真正的价值。

　　此外，辛小蝶强调，传统的HR用猎头的时候，猎头会进行资源记录，不过是用Excel去记录，并不是真正高效地进行管理，也没有行为记录。猎上网搭建的大数据系统，给企业端、猎头端提供更好的IT化的SaaS工具，通过SaaS管理产生数据，很像淘宝上的数据。平台上的猎头接了职位之后开始推荐，关于推荐了几个人、每个人到哪一步结束的，是到推荐就结束了，还是到面试，还是最终上班了，都有数据记录。

　　但为何在招聘行业中，大多数企业仍然在用传统模式在做呢？

　　对此，辛小蝶认为，招聘行业没有人出来做配套。就像阿里巴巴，其实是给传统的零售行业做基础设施建设。

　　那么，基础设施是什么？辛小蝶认为，一是用互联网统一入口的方式引来流量，这样流量再分配的时候，边际成本是比每个单一入口引来流量的边际成本低的；二是流量如果通过互联网数据化的技术，能精准地给猎头推送，能降低猎头的营销成本和市场沟通成本。猎头从过去的人肉模式，变为了人工加智能的模式。

　　在辛小蝶看来，无论哪个行业，没有坚实的基础设施，再华丽的上层设计也只能是空中楼阁。“招聘行业要实现转型升级，必须有人跳出来搭建行业基础设施，必须建立社会化的服务交易平台。”

　　“猎上网是要做招聘领域的 ‘阿里巴巴’，是为招聘服务者做配套的平台。这意味着猎上网要做招聘领域的基础设施建设者，让这个生态圈里的相关各方都能够精准、高效地发生连接、交互和合作，并为整个交易过程提供信用担保和支付担保，做配套服务。”辛小蝶解释说。

　　招聘3．0时代正在来临

　　相比招聘2．0时代，辛小蝶认为以招聘服务交易为主要招聘模式的3．0时代正在到来。相比传统的主动型求职，猎头所覆盖的招聘大多是被动型求职，也是高层次人才求职。″

　　辛小蝶强调，猎头服务的是HR和人才，只有真正把B2B2C彻底打通，才能让整个招聘服务行业的供应链真正完整地优化。“融资之后，猎上网要做两件事情：一是将用于覆盖更多的领域，深度拓展如金融、制造、医药、快消等猎头需求旺盛的行业，为企业客户提供更极致的招聘服务体验；二是猎上网要让人才可以通过平台来呼叫猎头。人才通过上线的滴一猎头呼叫猎头，平台会通过大数据精准匹配，即刻响应，猎头来帮助人才完成推荐服务并全程跟进,服务一路到底，直至人才加入适合的公司为止。”

　　对于未来，辛小蝶认为，一定会出现新的一批依靠平台发展壮大的猎头公司，就像三只松鼠、韩都衣舍等借助阿里巴巴崛起一样；而传统猎头公司也会逐步拥抱互联网，建立单独的线上团队或鼓励员工整合线上线下的资源做单，从而实现整个公司的资源最优调配以促进业绩的快速增长。

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