锵锵四人堂

　　给你新鲜的观点

　　本周，千里马组织了浙江30多位猎头聚集一堂，讨论成立行业协会事宜，同时也交流了浙江猎头行业的现状。如果用一句话形容眼下浙江猎头行业，可以说是“满眼游击队，难见野战军”。这话虽然有些调侃，但并不夸张。眼下，几个人的小猎头公司在浙江比比皆是，而数十人以上成规模的猎头公司则少之又少。虽然本土的猎头服务业发展了十几年，但是表面的繁荣并不能掩盖行业整体的种种不良意识。不解决这些问题，本土猎头永远只是游击队。

　　那么，本土猎头的不良意识体现在哪些方面？

　　第一，“个人英雄主义”意识。猎头企业的创业者、初始合伙人往往自己业务能力比较强，但是很少有随着企业规模的扩大能够保持住初创时的整体强大，甚至企业规模越大，整体水平越差。许多猎头公司都是老板一个人拼命打单做单，个人业绩很好，甚至占了公司业绩的70%，但整体偏弱，靠个人英雄主义撑起公司运营的猎头公司在浙江比比皆是。如果一个从事猎头7-8年的猎头公司老总，每天还是自己冲在猎头第一线做具体业务，这样的公司，没有做大做强就丝毫不奇怪了。按理说，猎头资深顾问，应该是人力资源管理方面的专家，如果自己的人力资源都没有解决好，谈何所谓的“专业”？

　　第二，“宁为鸡头，勿为凤尾”意识。猎头行业的猎头顾问流动频繁，往往一些人加入知名猎头公司从事猎头，目的很明确，就是希望偷学拳头，一旦掌握了部分客户及猎头专业知识，便会另立山头，其结果是，猎头公司遍地开花，多而不精，多而不专，丰歉不均。

　　第三，“投机及捞票”意识。许多新成立的小猎头公司，喜欢扯虎皮拉大旗，虚构自己背景，对外营造“专业”形象，为求一己之私，不惜损坏行业的规则，以草率接单、骗单甚至联合部分不道德的人才“托儿”去蒙骗客户的服务费，严重败坏行业名声，这是一种典型的投机意识和不负责任的表现。

　　第四，“学院派”意识。猎头离不开人力资源理论的支持，但是猎头只是人力资源专业招聘模块的一个细分领域，人力资源理论如何与猎头实践结合，这其实是一个非常值得讨论的话题。实际经验与理论对于猎头顾问而言，就像教育家陶行知名字之寓意：行而后知，还是知而后行。仅有丰富的人力资源理论功底并不一定能成为优秀猎头顾问。

　　第五，“广而不专”意识。不少新成立的猎头公司，为求生存，往往习惯不管什么单都接，全然不顾自己企业是否有行业的积淀或者是否有核心的竞争力，其结果自然是越做越累，越做越难，最终出局了事。

　　其实，存在于本土猎头中的不良意识远不止以上几点，但这些已经大大束缚了本土猎头的发展步伐。猎头，就其本质讲，属于专家系统，首先强调的是知识与经验的精深。这点特别重要，因为实践中猎头顾问通常要面对不同行业的客户，需要解决知识增长上的矛盾。而猎头行业的数据及知识如何实现系统管理、积淀和共享，也已成为制约本土猎头快速健康发展的重要因素。

　　要问本土猎头何时才能真正长大，只有等到猎头真正流程化、规范化、平台化、品牌化、机制化才行。

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