在平常管理和招聘过程中，我们都谈到某某人未来的潜力很大。特别是在招聘年轻人的时候，我们都希望这个人将来的潜力很大，能和公司一起快速成长，那么怎么样才能去判断一个人的潜力呢？

据我的多年研究，在借鉴他人成果的基础上，我认为一个人的潜力包括三个要素，如果具备这三个要素，这个人的潜力就很大。

第一 是不是有很强的成绩动机。是不是有一个较高的人生目标，是不是能不断超越自己目前的成就，不满足于现状。在平时管理过程中，通过观察可以看出这点。在面试过程中通过让应聘者讲一些成功案例也可以判断出来。有一次遇到一个做销售的朋友，她讲上级给自己定的目标是年销售3万双鞋，她自己定的目标是4万双，比老板定的还要高，这就是成就动机强的典型表现。

第二 学习能力强不强。学习的欲望是不是很强，学习的速度是不是较快。通过平时的观察和面试能比较容易看出这点。例如，有的工程师讲以前没有学过CAD设计，后来自己自学，一个月就学会了，这就是学习能力比较强的表现。

第三 思想是不是很开放。心理学上目前有一个权威的大五理论，把人的性格分为五个维度。其中一个叫经验开放性。经验开放性高的人喜欢接受并探索不熟悉的经验，不会太过于固执，能接受一些新观点，对新东西充满好奇。如果一个人成就动机很强，但是很固执，经验不开放，那么他的潜力也很有限，因为很难吸收新东西，很难创新。其实生活中这类人很多，特别是一些所谓成功人士，对自己的观点非常自信，非常固执，总认为自己的对，这样的人潜力就不大，很难听得见新的不同的观点。很多老板开始很成功，后来很失败，往往是因为经验的开放性不高，跟不上新形势了。我们经常听到某某领导能从善如流，就是经验开放性高的表现。

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