罗文森是台湾高级猎头人，他用大约一半时间开展中国业务。既特色海外人士，也招聘当地人。罗文森说：海外人士中"以台湾人为主，因为他们经历相近，在大陆工作效果较好。"1994年9月，罗文森有18项与中国有关的猎头任务，这些委托主要来自北京。他为此约见了大约60人。第3、4天见15至20人。每个职位都做了广告，每次能吸引150到200应聘者。但罗文森说，其中大约只有五个"值得一谈"。

    什么职位需要人？ 周勤仪发现上海人比北京人更易猎取。"在北京我得打好多电话吸引候选人，他们都很谨慎。而上海人对新机会更敏感。在北京找一个人来面试我要打五个电话，而且每个职位我得见大约八个人，从中选出几个人供客户挑选。"周勤仪解释道。"但在上海，人们了解市场情况，反应也快。他们会为工作变动而要求更高的工资，但不会漫天要价，他们知道行情。在北京人们不了解市场力量，对工资的要求高得不现实。我们还得教他们什么样的工资适度，而在上海就是多此一举。

    谁是猎头对象？ 周勤仪认为理想的中国经理应当有良好的教育背景，本科毕业于中国的名牌大学，如北大，清华，复旦和上海交大。英文要好，善于与人交往和沟通。性格开朗，精力充沛，有明确的职业目标。他们必须有很好的表达能力，善于激励他人，"就当是工作努力，有雄心的人。"另外，他们还需具备相关工作经历和良好的社会关系。如果他们目前在公司工作，就必须有高层的政府关系；如果是在政府部门工作，就必须有与西方公司打交道的经历。

    罗文森寻找的也是受过良好教育、毕业于中国名牌大学的经理人，也要求外向、有活力。他说："我们要的是能走出去，大力进行推销的人。他们知道自己在干什么，是能干的专业人才。另外，我们还希望他们有一定技术知识，电讯和相关的行业更如此。"

    如何吸引猎头公司的注意？ 猎头公司每天都会收到上百份简历，其中只有10％会受到重视。但对具有上述条件的中国经理人特别感兴趣。简历要简洁、有针对性，包括年龄、教育程度、工作经验，要写明公司和本人职责的细节，尤其是你承担的责任和取得的成果。另外要写上现有工资和工资的要求，以及自己的职业目标和抱负。这一切都要写得真实合理。最后附上一份自己用英文写的、通顺清楚的信。与猎头人打交道过程中始终要遵循简洁诚实的原则。

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