LinkedIn、微博等渐成猎头寻人途径

    Coco表示，当我们拿到一个客户的订单，了解了客户对所需求岗位的要求后，我们需要做的第一步就是搜寻符合条件的候选人。首先，我会先到公司积累的人才库里搜寻。其次，是会利用目前比较盛行的各种网络渠道。比如和找工作较为相关的社交网络如LinkedIn和新浪微博等。但我个人会比较喜欢用LinkedIn，LinkedIn的好友圈设置相对比较真实和职业化，个人简介也较为完善，有助于我去了解候选人的学历、工作背景和经验。特别是一些外资企业的员工经常用，而我们的客户就包括一些外资500强企业。

    举例来说，之前有一家美资500强的快消品集团公司需要招品牌经理，但是同类型的企业有180多家，如果直接进行ColdCall（打陌生电话）方式一一搜索，成本会很大，时间也不允许。考虑到客户想找的候选人需要有外资背景，我优先采用LinkedIn的方式进行搜索和筛选。之后，再采用ColdCall以角色切入的方式去进行联系，这样往往可以达到事半功倍。搜索成本也可省下不少。Coco还表示，其实，猎头顾问的层级越高，关系网也越是广泛，往往能够通过自己的社交圈获取到一些很有用的候选人简历。

    对于目前风头正劲的微博，猎头顾问们表示也会参考，有时会在自己的新浪微博主页发布一些“微招聘”信息，如近期正在跟进的、招聘较急的职位。猎头顾问们均表示，现在进行招聘时一半会选择使用网络，一半使用ColdCall，两者有机结合，既可以及时缩小目标群，也可以提高ColdCall的命中概率。而类似猎头盟这样的网站，还可以帮助我们得到一些企业名录，这对应对较棘手的单子也很有帮助。

    而Henry表示，其实最有效的还是找信得过的人推荐。比如以前联系过的候选人，或者当我们认识或搜寻到目标企业的相关工作人员，经过他们的推荐则比较符合实际要求。

    优质候选人3-5年跳槽一次****

    Zoe表示，在搜寻候选人时，我们要对客户岗位的基本信息做个收集，了解部门的用人标准和用人习性。然后再看客户的需求职位与候选人原来所在的行业、企业规模与职位是否相匹配。

    在筛选简历的时候，猎头会从简历、个人评价和自荐信的文字描述判断求职者的个性。Zoe强调，一份优质的简历是在各个企业工作3-5年再转换，而且整体是曲线是上升的。这样的人职业规划很科学，也有实力，因为一般来说3-5年是黄金分割点。

    猎头一般推荐一个岗位3个候选人

    在筛选出合适的简历之后，需要更深地了解可先电话沟通，然后敲定几名候选者，这时也需要一些技巧。Henry表示，一般来说，中基层岗位的电话沟通基本流程是先确认对方身份，自我介绍以及公司介绍；告知公司职位信息；询问是否有兴趣了解和深入沟通；了解求职者目前状况以及相关薪资信息等，最后判断是否安排面试。而如果是对于一些高端人才，简单介绍后可以通过短信或者邮件把公司与职位信息发给对方，让对方先去进行了解。如果对方有即时沟通工具，也可通过这种渠道进行沟通。

    电话沟通过后，如果对方没有意向，我们可以请他提供其他候选人，比如什么公司的什么人，做什么项目也可以。只要对方给出一个线索，我们就可以延伸下去。对于暂时不合适的人员，如有潜质，可以做好潜在的人才储备，将其信息录入人才库，有可能今后能用上。

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